«Дело в символизме». Зачем ВИЧ-фонд делает аромасвечи и почему нужно тратить деньги на благотворительность

Москва — город, в котором заключаются многомиллионые сделки и решаются государственные вопросы. В погоне за успехом сюда стекаются миллионы людей. У кого-то получается воплотить свои смелые желания в жизнь, а кто-то уезжает ни с чем.

В рубрике «Маленький, но гордый бизнес» MSK1.RU рассказывает о тех, кто не боится мечтать и верить в большом городе.

Как рассказал основатель фонда «Шаги» Игорь Пчелин, свечеварением он и его семья занялись пять лет назад. В последствии техниками создания интерьерных свечей он поделился с благополучателями фонда.

— Есть консультация с психологом, есть групповая работа, а есть арт-терапия. Наши творческие мастерские помогают справиться с тяжелым моральным состоянием через созидание, — рассказывает Пчелин.

—  Иногда люди не доделывают или не забирают изделие, потому что им важен сам процесс. Кто-то и вовсе говорит: «я был бы рад, если бы вы оставили себе поделку и пустили на благотворительность», — говорит он.

Делать свечи на продажу «Шаги» начали меньше года назад. Партии они отливают в одном из помещений фонда. В пёстрой мастерской среди ярких костюмов и сухоцветов стоят четыре черных котелка — в них нагревается воск.

— Это обыкновенные супницы, потому что свечеплавы дорогие и, как правило, большого объема. В каждом из котелков разная температура, чтобы не нарушать технологию производства. Например, аромат может раскрыться не так, как надо, если воск будет слишком горячим, — поясняет Игорь Пчелин.

На изготовление свечей уходит несколько дней.

— Сначала надо установить держатель для свечи. Мы прикрепляем его не на липучки, а на воске — его надо растопить, капнуть и подождать, пока он застынет. Потом мы готовим основу для свечей, добавляем отдушку. После заливки нужно подождать сутки, пока в баночке это все застынет, — говорит он.

Как отметил Пчелин, фонд стремиться сделать свою продукцию экологичной, поэтому в производстве используются натуральные компоненты. Например, свечи сделаны из соево-кокосового воска, а фитили — из хлопка или дерева.

— Когда наши свечи открывают, иногда люди говорят: «Ой, у вас тут неровно они залиты». Это от того, что мы не добавляем парафин, воск у нас натуральный. Также мы используем отдушки для горячей парфюмерии. Несмотря на то, что отдушки для холодной парфюмерии стоят намного дешевле, при горении они выделяют токсичные вещества, — пояснил Пчелин.

Отдушки для свечей изготавливают за рубежом. Сейчас в линейке представлены 23 аромата.

— Отдушки у нас французские — это в первую очередь вопрос качества. Парфюмеры делают определенный купаж, он доступен у них один-два года, а потом они представляют новую линейку ароматов. То есть, это не просто выжимка или экстракт с какого-то определенного растения. Это сложный аромат, — рассказывает эксперт.

—  Кокосовый воск он универсальный. Один мужчина говорил, что использует наши свечи, как масло для массажа. Также свечи можно использовать, как твердые духи — воск легко смывается и не оставляет пятен на одежде. А можно и просто снимать крышку, и они будут как саше. Нижние ноты раскрываются в теплом воске, но и верхних будет достаточно, — отметил он.

Свечи фонда бывают двух размеров — 75 и 200 граммов, — стоит такое удовольствие 700 и 1200 рублей, соответственно. Время горения маленькой свечи — 20 часов, а большой — 30.

— В маленькие свечи мы доливаем воск выше плечиков банки. В итоге, там получается 100 граммов. Это наш маленький подарок покупателям, — поделился подробностями Пчелин.

Но находятся и те, кого цена свечей смущает. По словам основателя фонда, им часто задают вопрос: «Чем отличаются ваши свечи от тех, что массово продаются на маркетплейсах? Причем, за меньшие деньги».

— Вопрос не в дороговизне, а во вложенном смысле. Покупая свечу, вы делаете благотворительный взнос для НКО, — объясняет основатель фонда.

— Многие люди боятся жертвовать, потому что бывают мошенники. Но мы показываем и свое лицо, и товар, все реквизиты у нас указаны. Когда это так, то и человеку легче сделать этот шаг к благотворительности. Со своей стороны, мы не делаем ширпотреб и не копируем никого. Все наши товары — это уникальная разработка, начиная от купажа, заканчивая пропорциями воска, — говорит он.

Продукцию фонда можно приобрести на маркетплейсах. Там продаются наборы из трех свечей. Всего таких комплектов 12, есть как восточные, пряные ароматы, так и цветочные, сладкие.

— Конечно, мы не можем конкурировать с другими бизнесменами, потому что есть более дешевые варианты. Покупатели, как правило, выбирают их. Сервис доставки цветов, так как мы общественная организация, сделал для нас минимальный процент, как общественной организации. За это им спасибо, — пояснил Пчелин.

«Шаги» поставляют для сервиса доставки цветов свечи и сухоцветы. Как только маркетплейс формирует заказ, фонду приходит уведомление, какие позиции были заказаны. Позже к зданию «Шагов» приезжает курьер, который отвозит товар клиенту. По словам Пчелина, пока радиус доставки составляет всего 30 километров.

— Мы продаем наборами, чтобы не уходить в минус. По одному продавать — невыгодно. Если товар заказывают куда-нибудь в Люберцы, то там стоимость доставки будет в районе тысячи рублей, а свеча стоит 700 рублей. По условиям половину стоимости доставки мы берем на себя. В таком случае, мы даже себестоимость не окупаем, — объяснил он.

Познакомиться с продукцией фонда еще можно на благотворительных маркетах, которые устраивают столичные департаменты.

— Мы стараемся продвигаться через ярмарки, которые устраивает, например, департамент труда и соцзащиты населения. Мы выставляем стенд и продвигаем свою продукцию, — говорит он.

Вырученные с продажи деньги идут на закупку сырья и нужды фонда.

— Таких НКО, как мы, много. Мы работаем со сложными людьми, с теми, кто оказался в трудной жизненной ситуации. Если бы было какое-то постоянное место, где фонды могли бы представлять свою продукцию, то нам было бы намного проще, — отметил он.

Ранее мы рассказывали, как бизнесмен возрождает завод в селе. Почитайте также, как дальнобойщик изменил жизнь в 45 — теперь у него ферма и популярный блог.