«Разница в цене достигает 20 тысяч рублей». Миллиардер — о том, почему iPhone в магазинах и на маркетплейсах стоят по-разному

Вы когда-нибудь задумывались, почему один и тот же iPhone может стоить на 20 тысяч рублей дешевле на маркетплейсе, чем в крупном магазине?

Миллиардер Дмитрий Алексеев, совладелец и президент DNS, подробно разбирает этот парадокс в своем аналитическом материале и объясняет, как работают ценообразование и налоговая система в российской retail-среде.

Публикуем его слова без изменений — как экспертное мнение человека, который знает рынок изнутри. Далее — от первого лица.

Загадаю вам загадку: почему iPhone 16 (128 гигабайт) в М.Видео стоит 78 499 рублей, в Ситилинк — 78 490 рублей, в ДНС — 78 290 рублей, а на WB ИП Курбанов А. С. продает тот же телефон за 61 582 рублей, и на Ozon ИП Мандаев С. Р. продает за 61 260 рублей? Ну вот как можно объяснить такую разницу в цене?

Давайте вместе с вами попробуем разобраться и рассмотрим разные версии:

1. Магию передовых «цифровых технологий» придется отбросить сразу. М.Видео и Ситилинк продают эти же iPhone на маркетплейсах, и с ними почему-то никакой магии не случается — цены примерно такие же, как на их официальных сайтах.

2. Возможно, у индивидуальных предпринимателей Курбанова и Мандаева есть какие-то особые связи с компанией Apple, и они получают эксклюзивные условия по закупкам, гораздо более выгодные, чем у лидеров российского рынка БТиЭ (бытовой техники и электроники. — Прим.ред.)? Оставим эту версию как малореальную. Я подписывал когда-то договор с Apple и сомневаюсь, что ИП сможет даже начать проходить их процедуру compliance (соответствие).

3. Возможно, лидеры БТиЭ не только жадные, но и тупые — настолько, что, торгуя iPhone с наценкой 20%+, никто из них не догадывается снизить цену на этот крайне чувствительный к цене товар на 5% и резко увеличить продажи? Ну тут признаюсь, что в отличие от кроссовок я тут инсайдер и точно знаю, что светлая мысль снизить наценку приходила лидерам БТиЭ неоднократно, и она никогда не была больше 5%, а сейчас и вовсе цена в лучшем случае около себестоимости.

4. На этом шаге давайте обратим внимание на магические буквы «ИП» у конкурентов лидеров российского БТиЭ. Ведь на маркетплейсах не только Курбанов и Мандаев торгуют смартфонами — таких ИП там сотни, если не тысячи. По ИНН видно, что эти индивидуальные предприниматели с Северного Кавказа, и, видимо, в тех плодородных землях и произрастают iPhone-чики. Трудолюбивые ИП их старательно выращивают у себя в огороде, поливают, собирают и везут в заплечном мешке в Москву. Так, благодаря своему индивидуальному труду, они и получают спелые телефончики с минимальной ценой. Хотя… блин, я не уверен, что в огороде можно индивидуально вырастить iPhone…

5. А есть ли еще какое-то магическое свойство у волшебных букв «ИП»? Да! По ним невозможно построить цепочку НДС! Когда лидер БТиЭ, находящийся на общем режиме налогообложения, продает какой-то товар, он подаёт еще и книгу покупок в налоговую, по которой можно проследить всю цепочку уплаты НДС. Они бы и рады провести iPhone мимо таможни, но тогда его невозможно продать, потому что налоговая тут же спросит, где он был куплен, и будет прослеживать всю цепочку поставок, пока она не упрется в таможенную декларацию. А если такой цепочки не будет, причём не важно, на каком участке, то лидер БТиЭ заплатит тут же 20% НДС, да ещё и штраф в придачу. А вот ИП находятся на специальном режиме и не подают книгу покупок в налоговую. Так что можно спокойно продавать товар без уплаты таможенного НДС, пошлин, «михалковского налога» («налог Михалкова» или «налог на болванки» — это разговорное название для сбора, который взимается Российским союзом правообладателей (РСП), возглавляемым Никитой Михалковым. — Прим.ред.) и так далее. Не кажется ли вам версия с контрабасом более вероятной, чем выращивание смартфонов в огородах?

6. А может, маркетплейсы не знают, что ими пользуются для торговли контрабасом (так автор «ласково» называет контрабанду. — Прим.ред.)? Что вы! Давайте внимательно посмотрим на карточку товара от этого ИП. Обратите внимание, что там нет кнопки «Купить», есть кнопка «Оформить заказ», а в графе «Доставка» указано, что доставляется «курьерской службой партнёра». Я поначалу даже не мог поверить своим глазам. Вы можете купить товар только если заплатите наличными курьеру. И концы в воду. Молодцы!

7. А теперь вам ещё одна загадка: как долго вообще в России будут официально растаможиваться iPhone, если маркетплейсы, лидеры розничного рынка, создали систему доставки контрабаса по всей стране? По оценкам, сейчас уже точно больше 30%, а может и 50% iPhone попадает в страну мимо таможни.

Ну и самое интересное. Я всё-таки купил на «Озоне» iPhone за нал.

Напомню, Ozon внедрил инновационную схему: вы не покупаете товар на сайте, а оставляете заказ, и к вам приезжает курьер с товаром и забирает наличные. Карточкой расплатиться нельзя.

Увы, приехал не индивидуальный предприниматель Мандаев со свежевыращенным айфончиком, а девушка-курьер — с iPhone из той же Индии. Но вот накладную и чек она привезла очень примечательные! Смотрите: там уже не ИП Мандаев, а ООО «Лидер» и очень странный чек от него. В этом чеке указан режим ОСН, и при этом нет НДС.

Заходим на сайт Checko, смотрим на это ООО «Лидер» ИНН 9704248124 — и всё становится ясно. Хоть юрлицо и свежее, у него уже заблокированы счета. Они просто не инкассируют выручку, живут полгода, а потом меняют на следующее юрлицо. Поэтому в чеке могут написать вообще что угодно.

Но зато теперь у нас есть ещё и накладная, в которой ребята, вообще-то не таясь, рекламируют свой бизнес. Вот она — сеть Wishmaster с сайтом, офисом и даже филиалами в других городах. Так что, увы, никаким индивидуальным предпринимателем тут не пахнет.

А теперь давайте просто забьём Wishmaster в поиск на картах Яндекса. Сразу видно, что гнездо у них на легендарной Горбушке. А в разделе отзывов есть куча фото, которые хорошо показывают жизнь этого бизнеса. Особенно мне понравились фото очередей за дешёвым контрабандным товаром.

Но кроме этого, там ещё пользователи размещают фото своих накладных! Прекрасно видно, что все они без НДС, и можно проследить, что в предыдущие полгода Wishmaster работал как ООО «Спектр» (ИНН 9718238768), а до этого как ООО «Альтернатива» (ИНН 7751152176). Опять же можно зайти на сайт Checko и удостовериться, что у всех этих компаний заблокированы счета и есть уведомления о недостоверных сведениях. Вообще, даже удивительно, как ребята работают в чёрную, совершенно не таясь.

Я, кстати, съездил к ним на Горбушку и могу сказать, что сейчас очередей у них нет. Торговля контрабасом перенесена на маркетплейсы.

Итого, что мы имеем: все признаки криминального бизнеса, который генерирует чёрный нал и вообще не платит никаких налогов.

А как вы думаете, когда маркетплейсы пишут на сайте «некоторые товары наших партнёров продаются по очень привлекательной цене за наличные» — они не понимают, что с «партнёрами» составляют одну цепочку криминального бизнеса?

Ранее эксперты спрогнозировали рост цен и падение продаж на рынке электроники и бытовой техники.