Как продать квартиру быстро и не уйти в минус — отвечает эксперт

Первое, с чего следует начинать продажу квартиры, — это собрать как можно большее количества данных о районе и самом доме.

— В данном случае речь идет не только об изучении похожих вариантов жилья, которые выставлены на продажу, но и о проведении консультаций со специалистами, способными подсказать, за какую цену такие объекты были реально проданы за последние 6 месяцев, — уточнила эксперт.

Только после консультации можно начинать думать о том, за сколько вы хотите выставить свое жилье.

Перед тем как выставить квартиру на продажу, ей нужно будет провести фотосессию. Чтобы у будущего покупателя не возникло никаких вопросов на просмотре, будет не лишним вызвать клининг или даже сделать косметический ремонт.

— Могу вспомнить не один случай, когда в квартире было элементарно не убрано с прицелом на то, что продать ее хотели по цене ниже рынка, а покупатели всё равно не спешили ее приобретать. Многие люди просто не могут представить, как привести объект в порядок, и не смогут «развидеть» этот бардак, что находится перед ними, — рассказала Полякова.

При необходимости можно подклеить или перекрасить обои в светлые тона, чтобы жилье выглядело более свежим и современным.

Одной из самых важных частей в объявлении является качество фотографий, которые вы сделали. Если кадры будут темными или пересвеченными, на них вряд ли кликнут.

— Как показывает практика, недостаточно просто сделать фото на суперсовременный телефон. Фото должны быть светлыми, на них должно быть хорошо видно пространство. Они должны подчеркивать все достоинства квартиры и убирать все ее недостатки, — объяснила Софья Полякова.

Не стоит также оставлять без внимания текст объявления о продаже. Если вы думаете, что всё понятно и по фотографиям, это не так.

— На этапе выставления квартиры на рекламные площадки следует правильно указать все параметры, написать красивый продающий текст, опять-таки подчеркивающий все достоинства, — добавила эксперт.

Часто случается так, что в обилии объявлений о продаже квартир многие попросту «тонут» в тысячах похожих. Поэтому нужно отслеживать свое и продвигать его выше в поиске.

— Уже недостаточно просто выставить объявление на массовые площадки. В дополнение можно использовать социальные сети, баннеры, если это возможно в данном районе, сообщить о своем намерении знакомым, родственникам, друзьям. Можно обратиться к риелтору, у которого есть много коллег с хорошей клиентской базой, — сообщила эксперт.

Последний пункт, но от этого не менее важный, — это подготовка документации по недвижимости. Сделать это нужно заранее, чтобы не рыться в их поиске, когда потенциальный покупатель стоит у вас на пороге.

— Выполнение всех этих шагов при продаже стандартной для столичного рынка квартиры позволит реализовать объект по средней или максимальной рыночной цене, сократив срок продажи объекта с 2–3,5 до 1–1,5 месяца, — заключила Полякова.