«Конкуренция за хорошие лоты снизилась»: сколько времени нужно, чтобы продать или купить квартиру в Москве

После долгого затишья российский рынок недвижимости демонстрирует робкое оживление. Правда, картина вырисовывается неоднородная: в то время как в одних городах виден всплеск покупательской активности, в других цены всё еще отпугивают потенциальных покупателей квартир. Как покупать и продавать жилье в новых условиях, разбираемся вместе с аналитиками.

В третьем квартале 2025 года среднее время продажи квартир на вторичном рынке составило 109 дней — почти столько же, сколько и в предыдущих кварталах. Для сравнения: в первом квартале этот показатель был 110 дней, во втором — 108 дней.

«Несмотря на снижение ставок по рыночным ипотекам, участники рынка остаются осторожными и не спешат корректировать стратегии сделок. — рассказал MSK1.RU коммерческий директор сервиса „Яндекс Недвижимость“ Евгений Белокуров. — Продавцы по-прежнему готовы к дисконтам, а покупатели занимают выжидательную позицию. И хотя мы наблюдали сезонное увеличение активности во вторичном сегменте, говорить о начале растущего тренда на рынке готового жилья преждевременно».

При этом в некоторых крупных российских городах квартиры стали продаваться значительно быстрее, чем в предыдущем квартале. Лидером по ускорению продаж стала Уфа, где среднее время реализации жилья сократилось на 7% и теперь составляет 120 дней.

В Волгограде недвижимость стала продаваться на 6% быстрее — за 130 дней, а в Санкт-Петербурге показатель улучшился на 4% — до 112 дней.

В Ростове-на-Дону и Москве продолжительность продаж сократилась до 124 и 101 дня соответственно, на 3%. Замыкает список городов Омск, где квартиры стали находить новых собственников в среднем за 96 дней, что на 2% быстрее, чем летом.

Аналитики отмечают, что продавцы стали чаще соглашаться на уступки: доля объявлений со скидками выросла с 52,9 до 54,6%, а средний размер скидки увеличился до 5,1%. Самые большие скидки покупатели могут найти в:

• Краснодаре — 6,4%;

• Челябинске — 5,5%;

• Нижнем Новгороде и Волгограде — по 5,4%;

• Новосибирске и Ростове-на-Дону — по 5,2%.

Кроме того, по данным «Яндекс Недвижимости», всё меньше продавцов решают повысить цену в процессе продажи — таких стало только 7,4 против 8,1% в предыдущем квартале.

«В период заградительных ставок сформировался большой отложенный спрос в силу того, что до 80% сделок с недвижимостью происходило с использованием ипотеки, — рассказал MSK1.RU гендиректор агентства недвижимости „Кремлевские ключи“ Сергей Бычков. — При высоких процентах по депозитам потенциальные покупатели оставили деньги в банке на вкладах, в итоге более 70 триллионов рублей оказались заморожены. Со снижением доходности депозитов средства стали вкладываться в покупку недвижимости, а часть стоимости объектов оплачивается за счет кредита».

Столичный рынок жилой недвижимости живет по своим правилам. Здесь квартиры стали продаваться быстрее — в среднем за 101 день, что на 3% лучше показателей предыдущего квартала по региону и выше среднероссийского показателя.

Московские продавцы демонстрируют уверенность в своих ценах: по сравнению с летом, сейчас меньше собственников готовы сразу предлагать потенциальным покупателям скидки — осенью стало на 0,9% меньше таких объявлений. При этом размер средней скидки остался практически неизменным и составляет 4,4% от первоначальной цены.

«Спрос действительно вырос, и хорошие квартиры стали продаваться быстрее, — поделилась с MSK1.RU руководитель агентства недвижимости „Каждому по квартире“ Карина Дерябина. — Особенно новостройки по семейной ипотеке, что объясняется изменением условий программы в следующем месяце. Но в целом сроки экспозиции квартир на вторичном рынке, которые продает наше агентство, почти не сократились».

С другой стороны, в Москве и области значительно реже, чем летом, встречаются объявления с повышением цены — осенью их стало на 3,6% меньше.

Эксперты считают, что такая динамика закономерна: рынок недвижимости не перегрет, но активность заметно оживилась. Покупатели стали принимать решения быстрее, а сроки экспозиции сократились — не до уровня «горячих пирожков», но вполне ощутимо. Это результат сразу нескольких факторов, которые в совокупности подогрели спрос и сузили предложение.

Во-первых, снижение ипотечных ставок вернуло на рынок покупателей, которые еще недавно предпочитали держать деньги «под подушкой». Теперь они активнее используют накопления как первоначальный взнос и заходят в сделки, особенно в Москве, где даже небольшое послабление по ставке ощутимо влияет на доступность жилья.

Во-вторых, государственная поддержка тоже сыграла свою роль. Семейная ипотека и ежегодная индексация материнского капитала дают возможность улучшать жилищные условия именно сейчас, пока действуют льготные условия. Для столичных семей это зачастую решающий аргумент, чтобы перейти от размышлений к покупке.

Третий фактор — темпы строительства замедлились, и на рынок выходит меньше свежих квартир. В результате привлекательных предложений стало меньше, а спрос на интересные проекты вырос. Такие варианты действительно приходится ловить, пока не ушли.

«Новости о проблемах крупных застройщиков заставляют покупателей смотреть в сторону более мелких компаний, где предложение ограничено, — подчеркивает финансовый эксперт Татьяна Волкова. — Такие объекты разбирают быстрее, потому что объемы у этих девелоперов несопоставимо меньше, а доверие — выше».

Эксперты считают, что с ипотекой не будет больших изменений — рынок не вырастет резко, но и не рухнет, а большой первый взнос всё еще остается проблемой для многих покупателей. Новостройки не упадут в цене, поскольку у застройщиков по-прежнему высокие расходы на строительные материалы и рабочую силу.

На вторичном рынке цены продолжат снижаться, особенно на старые квартиры с ремонтом в стиле «бабушатник». Владельцам такого жилья придется делать хорошие скидки, чтобы быстрее продать, а это даст шанс покупателям с небольшим бюджетом найти выгодные варианты.

«Снижение ключевой ставки ЦБ положительно повлияло на рынок недвижимости — он стал более стабильным и предсказуемым. Теперь цены не будут резко расти, а спрос и предложение придут к балансу, — рассуждает кандидат экономических наук, доцент Финансового университета при Правительстве России Рута Абрамова. — Для покупателей это идеальное время для взвешенного решения: можно без спешки и ажиотажа выбирать подходящий вариант и договариваться о выгодной цене».

Недвижимость всегда была объектом, привлекательным для инвестиций, и эксперты полагают, что сейчас жилье покупать выгодно. По словам юриста-риелтора, экономиста и сооснователя компании «Демидова Хоумс» Александры Демидовой, на рынке сложилась уникальная ситуация, открывающая интересные возможности для покупателей.

«Застройщики и продавцы демонстрируют гибкость: предлагают скидки, рассрочки, дополнительные бонусы в виде ремонта или техники, — объясняет MSK1.RU эксперт. — При этом конкуренция за хорошие лоты снизилась — многие потенциальные покупатели заняли выжидательную позицию. Для тех же, кто готов действовать сейчас, открывается долгосрочная перспектива: приобретение недвижимости по сниженной цене с перспективой серьезного заработка на будущем росте».

Эксперты считают, что сейчас хорошее время для покупки новостройки, особенно по льготным программам, так как эти условия могут измениться. При этом рынок недвижимости уже начал оживать, и с дальнейшим снижением ключевой ставки спрос и цены могут увеличиться.

«Ставки по вкладам пошли стремительно вниз, недвижимость вновь укрепляет позиции как надежный и доходный актив, — считает эксперт по недвижимости Ольга Ефремова. — Спрос продолжит расти. Вместе с ним и цена. И те, кто решит действовать сейчас, потом будут вспоминать, как успели вовремя»

Квартиры для россиян становятся всё меньше, но дороже. При этом жилье давно стало объектом внимания мошенников. Почитайте, как покупатели квартир остаются без жилья и денег. Порой от таких сделок страдают самые незащищенные — мать-одиночка купила у мошенников квартиру, которую они обманом забрали у пенсионерки.