Как уговорить начальника повысить вам зарплату? HR-директор дала пять рабочих советов

Хотите повышения зарплаты? Конечно, хотите, — как можно не хотеть? Но убедить начальника ее повысить — дело непростое. Многие боятся показаться наглыми или услышать отказ, поэтому годами работают за одни и те же деньги. А между тем, грамотные аргументы могут изменить ситуацию. Ведь начальник — не враг: если вы приносите компании реальную пользу, он скорее захочет удержать ценного сотрудника, чем искать ему замену.

Главное — подойти к вопросу без эмоций, с четкими доводами. HR-директор Ольга Новгородова собрала пять железных аргументов, которые помогут вам обосновать повышение зарплаты перед здравомыслящим руководителем. Ей слово.

Не попросишь повышения зарплаты — не получишь. Часто ли такое встречается? Часто. Ну зачем платить больше, если и на нынешней зарплате люди работают? Лукавая мысль, ошибочная, но имеет под собой простое сермяжное обоснование. Поэтому, если вы решили, что стоите дороже, то вот какие аргументы сработают для честного и здравого работодателя. Внимание — честного и здравого.

1. Вы посмотрели вакансии аналогичные на Head Hunter, внимательно изучили раздел «требования к кандидату» и поняли, что все это умеете делать. И таких случаев не один, а много. Эти вакансии должны быть в вашем городе и в похожей отрасли. Вот тогда смело идите к боссу и без шантажа и угроз спокойно говорите: «Я стою на рынке дороже. Не то, чтобы я ходил и искал другую работу, но решил для начала провести разведку, чтобы аргументированно к вам подойти. Давайте рассмотрим повышение моего оклада».

2. С начала своей работы в этой должности вы усовершенствовали, оптимизировали работу, достигли высоких показателей. Не надо говорить, что есть должности, на которых невозможно улучшить результаты. Таких работ нет! Кассир может обслуживать больше посетителей за час и продавать больше товаров по акции. Балерина может собирать аншлаги и научиться крутить 33 фуэте вместо 32. Секретарь — сменить поставщиков канцелярии и сэкономить, внедрить электронный документооборот. Бухгалтер — оптимизировать налогообложение. Повар — справиться с текучкой «поварят» и привлечь гастро-блогеров. Журналист — научиться печатать слепым методом или делать материалы в три раза быстрее. И тогда аргумент «я приношу больше пользы, больше денег, больше результата, чем год назад» — рабочий и логичный.

3. Вы особенно не продвинулись и не показали никаких результатов, но зарплату больше все равно хотите. Подходите к боссу и говорите: «Давайте вместе подумаем, чтобы я мог сделать для компании, чтобы зарабатывать больше? Может быть, взять проект, или дополнительные обязанности, или заменить аутсорсера». Начальник может предложить свои варианты. И тут нужно быть уверенным в том, что ты потянешь этот вариант — выходить в дополнительные смены, взять еще один проект или задачу. Потянешь — хорошо. И заработаешь, и навыки разовьешь. А если нет?

4. В компании нет культуры премий и поощрений — такое случается и это нормально. Но вы с завидной регулярностью совершаете подвиги — вытягиваете на минимальных бюджетах, воскрешаете мертвых клиентов, продаете снег в Арктику, опекаете или вводите в должность новичков. Реально делаете то, что точно сверх обычных достижений и обычного КПД. Выписать все подвиги на бумажку, хорошо бы рассчитать сколько времени, сил и денег вы помогли этим самым заработать компании. А так же написать, сколько времени вы сами на это потратили — сидели ночами, в праздники, напрягали свои собственные связи. Такой аргумент для начальника — более чем весомый. Только имейте в виду, это действительно должны быть сверхдостижения, а не рядовая история, которая кажется подвигом только вам.

5. Вы заменяли отсутствующего сотрудника (начальника или коллегу из смежной отрасли) и в связи с этим повысили свою собственную квалификацию и экспертность. Или прошли дополнительное обучение. Или получили образование. «Я теперь могу решать вопросы более экспертные, более глубокие, более высокого уровня» — вот главный посыл. И тут начальник должен всерьез задуматься — экспертность должна цениться выше. Это должны быть навыки, полезные для компании. Если вы научились играть на гитаре или прошли курсы нумерологов — не прокатит.

Всегда надо понимать, что начальник имеет полное право отказать по разным причинам: у него просто нет этого бюджета; он уверен, что найдет вам замену за меньшие деньги; дела в фирме идут не очень хорошо; он за вас не держится. Он может не хотеть. Или просто не иметь такой возможности. И это тоже его право. Но шанс получить прибавку по предыдущим пяти аргументам — весьма велик.

Ранее HR-директор Ольга Новгородова рассказала, как взять отпуск так, чтобы еще заработать на этом. Почитайте также ее честный рассказ о работе с зумерами.